Лиды – важнейший компонент в продажах Business-to-Business (B2B), представляющий собой потенциальных клиентов, проявивших интерес к продукции или услугам компании. Цель этой статьи – дать полное представление о лидах, их типах, современных методах их генерации, способах расчета и процессе конвертации в продажи. В конце статьи читатели получат представление о том, как эффективно управлять лидами для повышения продаж в B2B. Лиды – это источник жизненной силы любого B2B-бизнеса, поскольку они представляют собой потенциальных клиентов, проявивших интерес к предложениям компании...

За последние пару лет количество продавцов и покупателей на маркетплейсах существенно возросло: это удобно, просто и зачастую выгоднее и для продавцов, и для покупателей, чем розничная торговля. Однако, торговля на маркетплейсах не обходится без своих трудностей, главная из них – логистика. Все трудности, связанные с логистикой можно обозначить одним словом – фулфилмент. В этой статье мы рассмотрим понятие фулфилмента для маркетплейсов, его виды и лучшие фулфилмент-компании в России...