Тизерная реклама — один из способов рекламной коммуникации, когда для стимулирования интереса потребителя используется «завязка» (тизер), интригующая фраза или картинка, которая «раскрывается» спустя некоторое время.
Тизерная реклама построена на притягательности к всему неизвестному, на любопытстве — как части человеческой натуры. Именно любознательность является основным психологическим инсайдом, на котором строятся тизерные рекламные кампании.
Тизерная реклама применяется на всех этапах развития продукта. Однако западный опыт показывает, что наиболее эффективно пользоваться тизерами при лонче продукта, когда аудитория не имеет понятия, о чем идет речь. Практически все яркие тизерные кампании, вошедшие в «кладовые» рекламных теоретиков, предшествовали выходу продукта или услуги на рынок. Чаще всего этот вид рекламы появляется в невещательных медиа, так как жанр предполагает лаконичность. Например, покупается несколько модулей в журнале. Первый из них создает интригу, а второй, размещенный в конце журнала, эту интригу раскрывает.
В случае с наружной рекламой закупается несколько щитов вдоль одной магистрали. По аналогии, чем дальше продвигается автомобилист или пешеход вдоль «улицы» из щитов, тем ближе он продвигается к «истине» — логотипу рекламодателя.
Гарантирует ли применение тизерной рекламы привлечение внимания потребителя? История свидетельствует, что тизер — один из креативных приемов, на которые было «угроблено» больше всего клиентских бюджетов. Опасности подстерегают рекламодателя на каждом шагу. Самой распространенной ошибкой является отсутствие связи между тизером и ревилейшеном. Порой из-за неправильно составленного тизера потребитель ассоциирует его с совершенно иным продуктом.
В конце концов, для того чтобы иметь успех, тизеры должны быть креативными. Сейчас, чтобы заинтриговать потребителя, недостаточно просто написать «Почему?» и полагать, что аудитория начнет мозговой штурм этой «головоломки». Только грамотно составленный тизер заставит потребителя остановиться и спросить себя: «Что это, черт возьми, значит?»
Для создания интриги может быть использовано предстоящее событие, о котором информировано общество, — такое, как выборы или предстоящий праздник, например. В Россию тизерный бум пришел в конце 90-х годов. Каждый месяц на улицах Москвы появлялся очередной щит с непонятной фразой. Но количество еще не означало качество. Весь «тизерный» креатив был сосредоточен на создании вопроса-дразнилки. И даже если он и получался выигрышным, на ответ сил уже не хватало.
